【轉(zhuǎn)貼】奧格爾維定律

什么是奧格爾維定律？善用比自己更強(qiáng)大的人才

    劉邦能得天下，少不了張良、蕭何、韓信等良將鼎力相助；劉備能成為三國梟雄，是因為諸葛亮的“鞠躬盡瘁”。奧格爾維總結(jié)這種現(xiàn)象說：“每個人都雇用比我們自己更強(qiáng)的人，我們就能成為巨人公司，如果你所用的人都比你差，那么他們就只能做出比你更差的事情。”這就是“奧格爾維定律”。親愛的讀者，“奧格爾維定律”對您的工作有什么啟發(fā)？您的身邊是否存在或您就曾經(jīng)歷過過有著“奧格爾維定律”？請搜索相關(guān)的資料。（搜索提示：，人才）

    《論語》中有一句話：“無友不如己者”，很多人把這句話理解為：不要和不如自己的人交朋友。在這里“無”通“毋”，如果這樣理解這句話的意思幾乎與奧格威法則如出一轍，但是比奧格威早了幾千年，看來奧格威法則應(yīng)該叫做孔子法則才對，哈哈。

    只有不斷向比自己強(qiáng)的學(xué)習(xí)，自己才能不斷進(jìn)步，變得越來越強(qiáng)；如果都是和不如自己的交朋友，自己就只會退步了；只有雇傭比自己強(qiáng)的人替自己做事，公司才能不斷發(fā)展壯大，如果雇傭的都是比自己能力差的，公司就會得不到發(fā)展，越做越小了。如果單從字面意思去理解，道理和意圖都是正確的，但是問題來了，照此推理這兩人的主張幾乎都無法實行。

    如果照孔老夫子的意思做，人人都去找比自己強(qiáng)的交朋友，那就誰也找不到朋友了。你想，你去找到比你強(qiáng)的，對他講你想和他交朋友，但是他想，我要找比自己強(qiáng)的交朋友，你都不如我，我怎么能和你交朋友呢？如此推測下來，誰都交不上比自己強(qiáng)的朋友了。

    奧格威法則一樣面臨這樣的尷尬，你想雇傭比你強(qiáng)的人替你做事，但是對方想，你都不如我，我為什么要替你干活受你制約，我要找比我強(qiáng)的雇主，照此法則那你不是雇不到合適的人了。

    其實這是一種絕對化的理解。人不是玩具娃娃，大小強(qiáng)弱一目了然，大的一定套小的。什么叫比自己強(qiáng)？要看你比什么和怎么比？世上沒有兩個人的能力是完全一樣的。你要和劉翔比跨欄比收入當(dāng)然他比你強(qiáng)100倍都不止，但是要是你和劉翔比管理工廠的經(jīng)驗，劉翔肯定不如你（我只是假設(shè)的，因為劉翔沒管過工廠）。

    中國有句古語一語道破這個規(guī)律：尺有所短，寸有所長，物有所不足。智有所不明，數(shù)有所不逮，神有所不通。再普通再不起眼的人都會有他的長處，再強(qiáng)大再完美的人也會有他的短處。希臘神話里刀槍不入力大無窮的阿喀琉斯也還有致命的弱點(diǎn)腳后跟呢，明白了這個道理孔老夫子和奧格威的問題就清晰了。

    對于“無友不如己者”這句話還有一種解釋是：不要和與自己不同道的人交朋友，也就是道不同不相為謀的意思。這樣也講得通，物以類聚人以群分，大家志同道合才能共同謀事，如果心懷各異，或者身在曹營心在漢，那自然不能成事。但是這樣的解釋與奧格威法則就連不上了。

    其實我還有一種理解，如果把“無友不如己者”的“無”當(dāng)成“沒有”講，意思就是：沒有朋友是不如自己的，言下之意就是每個朋友都有自己所不及的長處，這正好和孔子“三人行必有吾師”的觀點(diǎn)相符，而且也能把奧格威法則解釋清楚了。

    我們在雇傭人才時要找比自己強(qiáng)的人原因是：如果所雇之人不如自己，不如我自己來做好了，如果自己忙不過來，只要找個助手打打下手就行了，根本無需比自己強(qiáng)的。為什么要找比自己強(qiáng)的，是因為自己在某方面能力、專業(yè)程度不夠，必須要有在這方面比自己能力強(qiáng)專業(yè)的人才能勝任。

    許多人說劉邦是個庸才，他自己也說：運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉而不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。人們就是憑此斷定他是個庸才，加上他的流氓出身，就更看不起他，實際上他后面還有一句話：此三人者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。劉邦之才在于他能駕馭能人為其所用，他的長處是御人、用人，正是因為這樣他才取得天下。同樣劉備也與劉邦有同樣的御人、用人之術(shù)，劉備文不如臥龍（諸葛亮）、鳳雛（龐統(tǒng)），武不如關(guān)張趙馬黃，但是他能駕馭他們，發(fā)揮他們的長處，為自己效力，取得三分天下，這才是劉備之能。換了他們當(dāng)中的其他任何一個人都不一定能做的像劉邦劉備一樣成功。

    劉邦劉備的例子才道出了奧格威法則的真諦。

    至于使用過程中可能出現(xiàn)的嫉賢妒能、壓制打擊，我們看看他們的對手項羽、袁紹是如何使用人才的就知道了，項羽對軍師范曾表面尊敬，稱其為亞父，但是往往在關(guān)鍵問題關(guān)鍵時刻不能放手讓范曾發(fā)揮才能，再加上自身的性格缺陷，最終落得烏江自刎的失敗下場；袁紹對謀士田豐的正確意見聽而不聞，致使官渡大敗而回，卻死不認(rèn)錯，反而要惱羞成怒殺了田豐  泄憤，這種胸襟這種人格注定是要失敗的。

    若想使公司充滿生機(jī)活力，必須選賢任能，雇請一流人才，而不能武大郎開店，害怕對方超過自己。用一流的人才才能造就一流的公司。其實，敢用比自己強(qiáng)的能人不僅是一個肚量問題，也是一個信心與能力的問題。楚漢相爭中，不會打仗的劉邦能得天下，是因為他有張良的謀略，蕭何的內(nèi)助，韓信的善戰(zhàn)；賣草鞋的劉備能在三國鼎立中獨(dú)占一席，是因為三顧茅廬請得諸葛亮出山相助。對一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，即使不是一流人才，只要能知人善任，企業(yè)就不愁發(fā)展壯大。

[ 本帖最后由 yql 于 2008-6-12 19:49 編輯 ]

在 企 業(yè) ， 叫 人 力 資 源 。 即 然 是 資 源 ， 那 么 “ 它 ” 就 要 講 回 報 ， 你 要 創(chuàng) 造  價 值 ， 不 創(chuàng) 造 價 值 ， 不 能 ” 造  錢“  的肯 定 是 被 淘 汰 的 嗎 。 有 價 值 的 ， 就 放 手 讓 他 去 搞 嗎 。 用 人 不 疑 嗎 。

用人不疑，疑人不用。
當(dāng)權(quán)者應(yīng)該都是需要有一定的識人、用人的本領(lǐng)的。