【轉貼】奧格爾維定律

什么是奧格爾維定律？善用比自己更強大的人才

    劉邦能得天下，少不了張良、蕭何、韓信等良將鼎力相助；劉備能成為三國梟雄，是因為諸葛亮的“鞠躬盡瘁”。奧格爾維總結這種現象說：“每個人都雇用比我們自己更強的人，我們就能成為巨人公司，如果你所用的人都比你差，那么他們就只能做出比你更差的事情。”這就是“奧格爾維定律”。親愛的讀者，“奧格爾維定律”對您的工作有什么啟發？您的身邊是否存在或您就曾經歷過過有著“奧格爾維定律”？請搜索相關的資料。（搜索提示：，人才）

    《論語》中有一句話：“無友不如己者”，很多人把這句話理解為：不要和不如自己的人交朋友。在這里“無”通“毋”，如果這樣理解這句話的意思幾乎與奧格威法則如出一轍，但是比奧格威早了幾千年，看來奧格威法則應該叫做孔子法則才對，哈哈。

    只有不斷向比自己強的學習，自己才能不斷進步，變得越來越強；如果都是和不如自己的交朋友，自己就只會退步了；只有雇傭比自己強的人替自己做事，公司才能不斷發展壯大，如果雇傭的都是比自己能力差的，公司就會得不到發展，越做越小了。如果單從字面意思去理解，道理和意圖都是正確的，但是問題來了，照此推理這兩人的主張幾乎都無法實行。

    如果照孔老夫子的意思做，人人都去找比自己強的交朋友，那就誰也找不到朋友了。你想，你去找到比你強的，對他講你想和他交朋友，但是他想，我要找比自己強的交朋友，你都不如我，我怎么能和你交朋友呢？如此推測下來，誰都交不上比自己強的朋友了。

    奧格威法則一樣面臨這樣的尷尬，你想雇傭比你強的人替你做事，但是對方想，你都不如我，我為什么要替你干活受你制約，我要找比我強的雇主，照此法則那你不是雇不到合適的人了。

    其實這是一種絕對化的理解。人不是玩具娃娃，大小強弱一目了然，大的一定套小的。什么叫比自己強？要看你比什么和怎么比？世上沒有兩個人的能力是完全一樣的。你要和劉翔比跨欄比收入當然他比你強100倍都不止，但是要是你和劉翔比管理工廠的經驗，劉翔肯定不如你（我只是假設的，因為劉翔沒管過工廠）。

    中國有句古語一語道破這個規律：尺有所短，寸有所長，物有所不足。智有所不明，數有所不逮，神有所不通。再普通再不起眼的人都會有他的長處，再強大再完美的人也會有他的短處。希臘神話里刀槍不入力大無窮的阿喀琉斯也還有致命的弱點腳后跟呢，明白了這個道理孔老夫子和奧格威的問題就清晰了。

    對于“無友不如己者”這句話還有一種解釋是：不要和與自己不同道的人交朋友，也就是道不同不相為謀的意思。這樣也講得通，物以類聚人以群分，大家志同道合才能共同謀事，如果心懷各異，或者身在曹營心在漢，那自然不能成事。但是這樣的解釋與奧格威法則就連不上了。

    其實我還有一種理解，如果把“無友不如己者”的“無”當成“沒有”講，意思就是：沒有朋友是不如自己的，言下之意就是每個朋友都有自己所不及的長處，這正好和孔子“三人行必有吾師”的觀點相符，而且也能把奧格威法則解釋清楚了。

    我們在雇傭人才時要找比自己強的人原因是：如果所雇之人不如自己，不如我自己來做好了，如果自己忙不過來，只要找個助手打打下手就行了，根本無需比自己強的。為什么要找比自己強的，是因為自己在某方面能力、專業程度不夠，必須要有在這方面比自己能力強專業的人才能勝任。

    許多人說劉邦是個庸才，他自己也說：運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮國家，撫百姓，給饋餉而不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。人們就是憑此斷定他是個庸才，加上他的流氓出身，就更看不起他，實際上他后面還有一句話：此三人者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。劉邦之才在于他能駕馭能人為其所用，他的長處是御人、用人，正是因為這樣他才取得天下。同樣劉備也與劉邦有同樣的御人、用人之術，劉備文不如臥龍（諸葛亮）、鳳雛（龐統），武不如關張趙馬黃，但是他能駕馭他們，發揮他們的長處，為自己效力，取得三分天下，這才是劉備之能。換了他們當中的其他任何一個人都不一定能做的像劉邦劉備一樣成功。

    劉邦劉備的例子才道出了奧格威法則的真諦。

    至于使用過程中可能出現的嫉賢妒能、壓制打擊，我們看看他們的對手項羽、袁紹是如何使用人才的就知道了，項羽對軍師范曾表面尊敬，稱其為亞父，但是往往在關鍵問題關鍵時刻不能放手讓范曾發揮才能，再加上自身的性格缺陷，最終落得烏江自刎的失敗下場；袁紹對謀士田豐的正確意見聽而不聞，致使官渡大敗而回，卻死不認錯，反而要惱羞成怒殺了田豐  泄憤，這種胸襟這種人格注定是要失敗的。

    若想使公司充滿生機活力，必須選賢任能，雇請一流人才，而不能武大郎開店，害怕對方超過自己。用一流的人才才能造就一流的公司。其實，敢用比自己強的能人不僅是一個肚量問題，也是一個信心與能力的問題。楚漢相爭中，不會打仗的劉邦能得天下，是因為他有張良的謀略，蕭何的內助，韓信的善戰；賣草鞋的劉備能在三國鼎立中獨占一席，是因為三顧茅廬請得諸葛亮出山相助。對一個企業領導者來說，即使不是一流人才，只要能知人善任，企業就不愁發展壯大。

[ 本帖最后由 yql 于 2008-6-12 19:49 編輯 ]

在 企 業 ， 叫 人 力 資 源 。 即 然 是 資 源 ， 那 么 “ 它 ” 就 要 講 回 報 ， 你 要 創 造  價 值 ， 不 創 造 價 值 ， 不 能 ” 造  錢“  的肯 定 是 被 淘 汰 的 嗎 。 有 價 值 的 ， 就 放 手 讓 他 去 搞 嗎 。 用 人 不 疑 嗎 。

用人不疑，疑人不用。
當權者應該都是需要有一定的識人、用人的本領的。