再度失守！中國(guó)移動(dòng)奪標(biāo)2400萬(wàn)環(huán)境監(jiān)測(cè)項(xiàng)目｜環(huán)保行業(yè)到...

上周末萬(wàn)科剛剛中標(biāo)深圳的一個(gè)環(huán)境監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，1.9億元。剛剛，又傳來(lái)一個(gè)讓人意外的消息！中國(guó)移動(dòng)剛剛又中標(biāo)了“寶雞市陳倉(cāng)區(qū)購(gòu)買(mǎi)空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及服務(wù)項(xiàng)目”，金額為2400萬(wàn)元。從招標(biāo)文件的技術(shù)要求來(lái)看，此項(xiàng)目為一個(gè)常規(guī)空氣站建設(shè)和運(yùn)維項(xiàng)目，項(xiàng)目實(shí)施和后期運(yùn)維都需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員。但遺憾的是，這個(gè)標(biāo)再次被業(yè)外的公司拿走。
相信不少朋友都非常困惑，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？
環(huán)保監(jiān)測(cè)的項(xiàng)目再不濟(jì)也是落入一些沒(méi)實(shí)力的業(yè)內(nèi)“關(guān)系戶(hù)”公司手里，怎么現(xiàn)在都直接滑檔到業(yè)外了...
監(jiān)測(cè)行業(yè)的大勢(shì)剛起，但好像形勢(shì)對(duì)業(yè)內(nèi)公司來(lái)說(shuō)并不那么美好，到底是出了什么問(wèn)題？


01
環(huán)境監(jiān)測(cè)的大勢(shì)正在迸發(fā)的千億級(jí)市場(chǎng)

環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)被譽(yù)為環(huán)保行業(yè)的第四大增長(zhǎng)引擎。前面三個(gè)分別是水、氣、固廢的治理業(yè)務(wù)。
經(jīng)過(guò)這兩年政策的高度刺激，水氣固廢領(lǐng)域的治理工作已經(jīng)走上正道了。而環(huán)境監(jiān)測(cè)作為環(huán)境領(lǐng)域的配套保障，自然也會(huì)快速跟上。這是確保環(huán)保三大戰(zhàn)役戰(zhàn)果至關(guān)重要的一環(huán)。
5年前，環(huán)境監(jiān)測(cè)在環(huán)保行業(yè)的產(chǎn)值占比不足4%，環(huán)保單就一個(gè)水處理板塊的業(yè)務(wù)量已經(jīng)10倍于環(huán)境監(jiān)測(cè)。
所以，過(guò)去5年，環(huán)境監(jiān)測(cè)一直是和整個(gè)環(huán)保行業(yè)嚴(yán)重脫鉤的。如今環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)的迸發(fā)只是在補(bǔ)足整個(gè)環(huán)保行業(yè)一塊大短板。
2019年開(kāi)始，環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)空間已經(jīng)出現(xiàn)急劇上升。
這其中有四個(gè)主要來(lái)源：

1.環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)的拓展，從省級(jí)到地級(jí)，再到縣級(jí)，全面覆蓋；2.監(jiān)測(cè)指標(biāo)的不斷增加，譬如VOCs及重金屬監(jiān)測(cè)等空間巨大；3.監(jiān)測(cè)空間的擴(kuò)大，從地面向空中和地下延伸；4.監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的拓展，從空氣、水向土壤傾斜。
據(jù)測(cè)算，保守估計(jì)到2020年，環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)至少超過(guò)千億級(jí)別。


02缺少護(hù)城河的監(jiān)測(cè)行業(yè)
核心技術(shù)掌握在國(guó)外公司手里

精密檢測(cè)儀器的技術(shù)大多掌握在德國(guó)和日本手里。
監(jiān)測(cè)行業(yè)的買(mǎi)賣(mài)大致有三類(lèi)：賣(mài)設(shè)備、賣(mài)系統(tǒng)、做運(yùn)維。國(guó)內(nèi)監(jiān)測(cè)設(shè)備這塊和國(guó)內(nèi)的手機(jī)行業(yè)很像，主要負(fù)責(zé)組裝和工業(yè)設(shè)計(jì)，里面的核心技術(shù)和部件大多是國(guó)外進(jìn)口的。
所以，價(jià)格戰(zhàn)在監(jiān)測(cè)行業(yè)打得也很猛，就差創(chuàng)始人站出來(lái)說(shuō)“我們硬件不賺錢(qián)，我們通過(guò)軟件賺錢(qián)了”。
最近兩年環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)徹底打開(kāi)后，資本進(jìn)入，國(guó)內(nèi)也有很多技術(shù)型公司取得了不錯(cuò)的創(chuàng)新，但技術(shù)的追趕是需要時(shí)間的。
所以，對(duì)于監(jiān)測(cè)行業(yè)來(lái)講，如果沒(méi)有技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，本質(zhì)上就和電子城組裝電腦的生意差別不大。
太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，缺少護(hù)城河的生意，競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)非常激烈和殘酷。

03我們最擅長(zhǎng)的是“讓數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)”運(yùn)維的功夫是我們的“核心科技”


還記得去年參加環(huán)博會(huì)時(shí)，和一位做環(huán)境監(jiān)測(cè)運(yùn)維的朋友吃飯，他所在的公司也是一家上市公司。
我當(dāng)時(shí)好奇問(wèn)他現(xiàn)在環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)是不是要好做些，當(dāng)時(shí)正在吃飯，他抬起頭一臉尷尬又不失禮貌的微笑，好像是在告訴我事情并非我所想象。

我隨后又問(wèn)他，你們做監(jiān)測(cè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
他說(shuō)：讓數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)。
這個(gè)回答，著實(shí)讓我吃驚（這是要搶治理的飯碗啊，因?yàn)樽霏h(huán)境治理的任務(wù)才是讓數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)）。
外行人可能理解不了一個(gè)做監(jiān)測(cè)說(shuō)”讓數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)“到底意味著什么。
我簡(jiǎn)單解釋下，環(huán)境監(jiān)測(cè)的職責(zé)其實(shí)只是確保監(jiān)測(cè)的科學(xué)性和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，至于監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)是否能達(dá)到國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，那就是業(yè)主和治理公司的事兒了。
所以監(jiān)測(cè)行業(yè)本應(yīng)是只管數(shù)據(jù)不管達(dá)標(biāo)，這就像你去醫(yī)院驗(yàn)血，醫(yī)院的職責(zé)是確保檢測(cè)結(jié)果的正確性，而不是保證你的檢測(cè)結(jié)果是健康的。
環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)起步比較晚，一路走來(lái)一直沒(méi)成氣候，現(xiàn)如今國(guó)家環(huán)保整治時(shí)代，監(jiān)測(cè)行業(yè)總算看到了黑暗中的一線(xiàn)光明，但這條看似平坦的道路，監(jiān)測(cè)行業(yè)正在曲折前行。
亂勢(shì)之下，運(yùn)維成了國(guó)內(nèi)監(jiān)測(cè)公司的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。
注意我這個(gè)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是打了雙引號(hào)的。在國(guó)內(nèi)，一套檢測(cè)設(shè)備到底能不能滿(mǎn)足業(yè)主的要求，主要還得靠運(yùn)維。
運(yùn)維是人做的，而事在人為。只要你敢提我就敢做。
以前這么干可以，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)不可以了，不僅是不可以了，有可能干一次被逮到了就要被逐出監(jiān)測(cè)圈。
即便如此，大家還是硬生生通過(guò)自己的努力和聰明才智，成功讓自己失去了最重要的東西：
社會(huì)對(duì)它的信任。


04寫(xiě)在最后
環(huán)境監(jiān)測(cè)的市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越大，政府也在大踏步的頻頻出臺(tái)政策引導(dǎo)監(jiān)測(cè)行業(yè)能夠盡快承擔(dān)起中國(guó)生態(tài)的基礎(chǔ)保障工作。
當(dāng)下，社會(huì)資本與企業(yè)也都紛紛涌入，巨頭們都在跑馬圈地，行業(yè)洗牌重組正在激烈的開(kāi)展。
這個(gè)時(shí)候如果還看不清行業(yè)的本質(zhì)并花大力氣構(gòu)建自己的護(hù)城河，可能是要大大的貽誤戰(zhàn)機(jī)。
老兵一直認(rèn)為，做環(huán)保首先是個(gè)良心活兒，我們必須要能對(duì)得起自己在做的事。

另外，環(huán)保行業(yè)是個(gè)吃政策飯的行業(yè)，而如今政策發(fā)生了翻天覆地的變化，但我們很多企業(yè)的打法很停留在5年前甚至10年前，這對(duì)吃政策飯的企業(yè)發(fā)展是極其危險(xiǎn)的。
在政策的風(fēng)口上，我要最需要保持冷靜的頭腦。
監(jiān)測(cè)行業(yè)的本質(zhì)在于“監(jiān)”和“測(cè)”二字。“監(jiān)”字是要對(duì)得起良心，“測(cè)”字則需要練就真本事。 脫離“監(jiān)測(cè)”的發(fā)展，只會(huì)把自己帶進(jìn)深淵。
當(dāng)你沒(méi)有形成足夠門(mén)檻的核心技術(shù)，同時(shí)又失去社會(huì)對(duì)你的信任的時(shí)候，留下的只會(huì)是一個(gè)不攻自破的局面。

所有生意的本質(zhì)都是建立在信用之上，環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)以及整個(gè)環(huán)保行業(yè)尤為如此。

原創(chuàng)： 環(huán)保老兵

- END -

任重道遠(yuǎn)啊

這篇說(shuō)得不錯(cuò)。精辟

踏踏實(shí)實(shí)地搞，虛假的來(lái)不得，這兩年進(jìn)去的人還少嗎