民營計量校準(zhǔn)公司如何開發(fā)市場，發(fā)展業(yè)務(wù)？

最近很迷茫，新成立的計量校準(zhǔn)公司，業(yè)務(wù)不是很多，都是一些熟人介紹的，有沒有這方面的高人指點一下。

業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，銷售隊伍建設(shè)，培訓(xùn)高級談判技巧和銷售策略。這些才是應(yīng)該需要注重的。而不是盲目增多項目，投入資金。那樣的結(jié)果也只能讓更多的設(shè)備閑置，人員跟不上新項目速度，使得專業(yè)技術(shù)能力拖后，影響服務(wù)質(zhì)量和客戶信任度。一直以來我都建議多挖計量銷售業(yè)務(wù)員。拉出去培訓(xùn)，接受國內(nèi)乃至國際上先進的營銷策略和銷售技巧…術(shù)業(yè)有專攻，不只是專業(yè)技術(shù)，各行各業(yè)都是如此。政府機關(guān)單位的編制人員，都是上級安排啥干啥，上級說啥就是啥，久而久之使得心理上覺得一個人什么也能干，盡管交代下去即可。如果那樣，為何大學(xué)還開設(shè)市場營銷，工商管理，金融學(xué)等專業(yè)呢？人家學(xué)四年的東西，和學(xué)其他的相比能一樣么。

已經(jīng)開始做了？夠領(lǐng)先的啊，業(yè)務(wù)還是要找業(yè)務(wù)員下去聯(lián)系客戶。既然是企業(yè)制度了，就要像個企業(yè)。不能老等別人上門，要主動出擊了。。。。加油。。

回復(fù) 1# 背手迎風(fēng)


    1、按行業(yè)去開發(fā)業(yè)務(wù)，2.展示你公司的能力宣傳，3、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧，4、做好檢測服務(wù)提高信譽度，5、從小企業(yè)到大企業(yè)。6、在園區(qū)設(shè)聯(lián)系點。等

最快的方式：
去同行業(yè)挖人，特別是業(yè)務(wù)能力強的
穩(wěn)妥的方式：
培養(yǎng)業(yè)務(wù)隊伍，跑市場，讓市場都認識你，有自己的經(jīng)營方式和服務(wù)

1、在自身軟硬件過硬的基礎(chǔ)上，去其它校準(zhǔn)機構(gòu)挖一位資深業(yè)務(wù)員過來。。。你會看到成效的。。。
2、與其它影響力大的校準(zhǔn)機構(gòu)區(qū)域合作，談的好的話，業(yè)務(wù)量也是很可觀的，但收益相對來說，會比直接做少很多。但做的過程中，會有機構(gòu)積累自己的客戶資源。。。

我所知道的，有些新建實驗室或是已建實驗室，想在特定地區(qū)打開局面時，基本都是這么個操作法。